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然而做为饰品来说,每款只有一个或几个,如何创造“量”的概念? 一方面要求大家进货时,要成系列引进,不要一个、二个的试,这样是试不出来的,奥地利水晶是怎么卖起来的,是因为柯桥店**个大量引进,大量陈列,做了一面镜子,有了量的概念;为什么浙江省兰溪店高档商品走得快,是因为兰溪是浙江省富的地方吗?不是,因为高档商品成系列了,有了量的概念; 另一方面找出饰品相同与类似的地方,集中陈列!!同样产生“量”的概念!!

例如:发夹彩钻的放在一起,发夹白钻的放在一起,远比白钻彩钻混在一起好卖;发夹一百元以上的放在一起,五十元以下的放在一起,远比混在一起好卖;胸花几何造型的放在一起,昆虫造型的放在一起,远比混在一起好卖;丝巾素面的放在一起,丝巾花面的放在一起,远比混在一起好卖;相同或类似的东西放在一起,就会产生“量”的概念; 有时大家忙起来,不太会注重这些,导致商品“量”感淡化,从而销售下降; 永远记住: 商品首先要产生“量”感,然后才会有大量销售;“货卖堆山”是永恒不变的真理